Fixar o preço de venda de um produto ou serviço é uma decisão estratégica crucial para qualquer negócio. Existem diversos métodos e abordagens para determinar o preço de venda, cada um com suas vantagens e desvantagens. Vamos explorar alguns dos métodos mais comuns e como eles podem ser aplicados:

1. Markup: Este método é simples e amplamente utilizado em pequenas empresas. Consiste em adicionar uma margem ao custo do produto para determinar o preço de venda. A fórmula básica é: [
   \text{Preço de Venda} = \text{Custo do Produto} \times (1 + \text{Markup})
   ] O Markup é geralmente expresso como uma porcentagem (por exemplo, 20% de markup). Este método é fácil de calcular, mas pode não levar em consideração todos os custos envolvidos na produção e distribuição.
2. Margem de Contribuição: Este método foca na margem de lucro bruto de cada produto vendido. A fórmula para calcular a margem de contribuição é: [
   \text{Margem de Contribuição} = \text{Preço de Venda} – \text{Custo Variável por Unidade}
   ] O preço de venda deve ser suficiente para cobrir todos os custos variáveis e contribuir para os custos fixos e lucro desejado.
3. Preço Baseado na Concorrência: Neste método, o preço é determinado com base nos preços praticados pelos concorrentes. É importante considerar a qualidade percebida, a diferenciação do produto e os custos envolvidos ao utilizar este método.
4. Valor Percebido pelo Cliente: Este método considera o valor que o cliente atribui ao produto ou serviço. O preço é fixado com base na disposição do cliente em pagar, levando em consideração fatores como benefícios percebidos, conveniência, status e qualidade.
5. Precificação Dinâmica: Este método envolve ajustar os preços com base na demanda, concorrência e outros fatores em tempo real. Pode ser aplicado em setores como viagens, hospedagem e comércio eletrônico.
6. Precificação Psicológica: Este método leva em consideração a psicologia do consumidor ao fixar os preços. Por exemplo, fixar um preço em R$ 99,99 em vez de R$ 100,00 para parecer mais acessível.
7. Precificação por Pacote: Ao invés de vender produtos ou serviços individualmente, os pacotes são oferecidos a um preço mais alto do que a soma dos preços individuais, incentivando a compra de mais itens.
8. Precificação Baseada em Valor: Este método calcula o valor monetário do produto ou serviço com base nos benefícios percebidos pelo cliente. O preço é então definido de acordo com esse valor.

Em resumo, fixar o preço de venda envolve uma análise cuidadosa dos custos, concorrência, valor percebido pelo cliente e estratégias de precificação. É importante escolher o método mais adequado para o seu negócio e ajustar o preço conforme necessário para atingir os objetivos de lucro e crescimento.

Conhecendo a fórmula Markup

Antes de conhecer a fórmula Markup precisamos fazer uma pausa para entender as variáveis presentes nesse cálculo. Confira:

• Despesas fixas: no geral, as despesas fixas significam os gastos que a sua indústria tem para se manter operante. Aqui, podemos citar como exemplos: salários dos colaboradores, contas de água, luz e internet, aluguel, entre outras contas administrativas; 
• Despesas variáveis: as despesas variáveis são aquelas que surgem de acordo com a produção dos seus produtos e as vendas dos mesmos. Assim, podemos dizer que as elas são: impostos sobre as vendas e as comissões de cada vendedor; 
• Margem de lucro: a margem de lucro tem a ver com o valor que você conseguirá tirar com a venda do produto e do serviço. Independentemente de qual mercadoria for, a sua indústria pode adotar uma margem igual para todos, sempre se lembrando de relacioná-la ao objetivo da marca. 

Essas três variáveis presentes no Markup são vistas em percentuais. Portanto, as suas despesas fixas podem ser apresentadas em 15%, enquanto as despesas variáveis podem chegar a 20% e a margem de lucro pode ficar nos 10%, por exemplo. 

Com esses dados em mãos, é a hora de encaixar os números seguinte fórmula:

Os objetivos e benefícios do cálculo Markup

Encontrar o custo ideal para os produtos ou serviços da sua empresa é fundamental para se manter competitivo no mercado cobrando um preço justo pelos seus esforços. Para isso, é necessário entender as despesas e definir a margem de lucro esperada sobre uma venda. 

É nesse cenário que o cálculo Markup se apresenta e se faz tão importante. Afinal, um item não pode ter um preço baixo para não prejudicar a empresa nem muito alto para que o público-alvo não pague por ele. 

Além disso, esse índice possui inúmeras vantagens quando aplicada de forma eficiente, confira:

Ajuda identificar o posicionamento da marca

A definição de preço e valor é muito diferente. Quando falamos de preço, queremos dizer o quanto, em termos de dinheiro, aquele produto custa. 

Já o valor, se refere ao que aquele item proporciona ao cliente e não é estimado em dinheiro e sim em qualidade e prestígio da marca.

O cálculo Markup é um recurso fundamental para encontrar o preço certo, no entanto ele também auxilia a empresa a entender o posicionamento da marca em termos de valor. 

Marcas de luxo como Rolex, Louis Vuitton e Gucci são conhecidas pelos seus altos preços e ainda sim conquistam grandes números de vendas. 

Esse sucesso está ligado ao valor que essas marcas atrelam aos seus itens, em cada peça vendida não está somente o produto e sim o peso da organização. Em casos como esse, o preço final também leva em consideração a percepção que a sociedade possui sobre ela.

No entanto, nem todas as organizações se encaixam nesse cenário e por isso que o Markup se faz tão necessário. Isso porque, esse índice ajuda a determinar preços competitivos no mercado de uma forma justa para a empresa e seus consumidores. 

Preserva o equilíbrio do negócio

Para chegar ao preço ideal, o cálculo Markup leva em consideração questões operacionais da confecção de um produto ou realização de um serviço, como despesas fixas e variáveis. 

Dessa forma, é possível definir um custo equilibrado para que a empresa pague pela produção e lucre com seu trabalho. 

Além disso, esse cálculo inclui a margem de lucro esperada, com isso o seu empreendimento traça valores justos para se manter operando com assertividade e de forma competitiva com o mercado.

Influencia o consumidor

Como já vimos anteriormente no artigo, preço e valor são coisas diferentes e afetam o consumidor também de formas distintas. Isso quer dizer que, para o cliente muitas vezes pagar menos pode ser um mau negócio, se levar em consideração a qualidade e experiência que uma empresa proporciona.

Valores muito baixos podem mostrar ao consumidor que aquele produto ou serviço possuem uma baixa qualidade. Além disso, tornou-se um hábito de consumo comum investir mais para comprar menos a longo prazo.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Zoom, 92% dos consumidores desconfiam de produtos com preços muito abaixo do visto no mercado. Por esse motivo, é essencial entender todos os custos do trabalho realizado pela sua empresa e encontrar o valor da marca.

Impacta as vendas

Os preços variam por vários motivos, sejam vendas sazonais, mudanças de matérias-primas ou até mesmo grandes eventos globais. Isso significa que a empresa deve se atentar a essas oscilações e principalmente ser transparente com seus consumidores sobre elas.

O cálculo Markup tem uma grande participação nesses cenários, isso porque, por meio da análise de custo, margem de lucro e competitividade no mercado, é possível chegar a um preço justo e que faça sentido aos consumidores e a organização como um todo. 

Mais flexibilidade com os stakeholders

Os stakeholders fazem parte dos processos de toda a organização e são fundamentais para o crescimento e desenvolvimento dela. Sendo assim, é imprescindível desenvolver um bom relacionamento com eles.

Para isso, é preciso ter segurança acerca dos preços que a empresa cobra por seus produtos ou serviços, com isso as negociações seguem de forma mais assertiva para os dois lados.

Atividade no Caderno

1. Faça um resumo sobre o Fixação do Preço de Venda.