A estratégia de preços refere-se à maneira como uma empresa estabelece e ajusta os preços de seus produtos ou serviços. É uma parte fundamental do mix de marketing, juntamente com produto, praça (distribuição) e promoção. Existem várias estratégias de preços comuns:

1. Preço de penetração: Inicialmente, um preço baixo é definido para entrar no mercado e capturar uma fatia significativa dele. Com o tempo, o preço pode ser aumentado.
2. Preço de skimming: Um preço alto é estabelecido inicialmente para aproveitar a disposição dos consumidores em pagar mais por um produto novo e inovador. Com o tempo, o preço pode ser reduzido para atrair segmentos de mercado mais sensíveis ao preço.
3. Preço de neutralização: O preço é estabelecido em um nível semelhante ao dos concorrentes para evitar guerras de preços e manter a estabilidade no mercado.
4. Preço premium: Um preço mais alto é cobrado para posicionar o produto como de alta qualidade ou exclusivo.
5. Preço de pacote: O produto é vendido em conjunto com outros produtos ou serviços relacionados a um preço total reduzido em comparação com a compra separada de cada item.

Ciclo de Vida do Produto (CVP):

O ciclo de vida do produto descreve as fases pelas quais um produto passa desde a sua introdução no mercado até a sua retirada. As quatro fases principais são:

1. Introdução: O produto é lançado no mercado. Os esforços de marketing são focados em conscientizar os consumidores sobre o novo produto e construir a demanda.
2. Crescimento: O produto ganha aceitação no mercado e as vendas começam a aumentar rapidamente. Os concorrentes podem entrar no mercado.
3. Maturidade: As vendas atingem o pico e a concorrência é mais intensa. As empresas podem ajustar seus preços e fazer promoções para manter ou aumentar a participação de mercado.
4. Declínio: As vendas começam a diminuir devido a mudanças no mercado, avanços tecnológicos ou preferências dos consumidores. As empresas podem optar por descontinuar o produto ou revitalizá-lo por meio de mudanças no marketing ou no produto em si.

A estratégia de preços deve ser ajustada ao longo do ciclo de vida do produto para refletir as condições de mercado e atingir os objetivos de marketing da empresa. Por exemplo, durante a introdução, um preço de penetração pode ser usado para estimular a experimentação do produto, enquanto na maturidade, preços mais competitivos podem ser necessários para manter a participação de mercado.

Atividade no caderno

1. Descreva as fases que compõem o ciclo de vida de um produto.